lnforme a Propietarios
Presentar al propietario un informe mensual completo de cómo va la gestión de venta es fundamental por muchas razones.
1º Transparencia y comunicación: Al proporcionar un informe mensual, demuestras transparencia y mantienes una comunicación constante con los propietarios. Esto les brinda tranquilidad y confianza, ya que están informados sobre el progreso de la venta de su vivienda.
2º Mantener expectativas de venta realistas: El informe mensual les permite tener una visión clara de cómo está avanzando el proceso de venta y les ayudará a tener expectativas realistas sobre el tiempo que podría llevar vender la vivienda y el precio al que se está comercializando.
3º Toma de decisiones informadas: Al recibir informes mensuales, los propietarios podrán tomar decisiones más acertadas y coherentes con la situación actual del mercado.
4º Feedback y ajustes estratégicos: Nos permite recopilar el feedback de los propietarios, compartir sus inquietudes, preguntas o sugerencias, lo que nos ayudará a perfilar la estrategia de venta en función de sus necesidades y preferencias. Además si hemos implementado acciones específicas para promocionar la vivienda, podemos informarles sobre los resultados y discutir posibles ajustes en la estrategia general de márketing.
En resumen, presentar un informe mensual a los propietarios de una vivienda en venta es esencial para mantener una comunicación transparente, establecer expectativas realistas, tomar decisiones informadas, ajustar estrategias y construir relaciones profesionales sólidas. Esto contribuye a un proceso de venta más exitoso y satisfactorio tanto para ti como para los propietarios.
Qué debe contener el Informe Mensual?
– Informe de Mercado
– Estrategia de Márketing
– Estadísticas
– Opinión de Clientes
– Conclusiones y Recomendaciones
INFORME DE MERCADO
Mensualmente debemos revisar cómo ha evolucionado el mercado de la zona, analizando el comportamiento de precios de las viviendas que están en venta en el entorno más próximo y que tienen características similares. El mercado inmobiliario, es un mercado muy cambiante y además, a veces resulta difícil establecer un precio, sobre todo en ciertas zonas donde cada vivienda tiene unas características especiales.
Un informe actualizado de precios, permite al propietario estar preparado cuando lleguen las ofertas de clientes compradores.
ESTRATEGIA DE MÁRKETING
Detallamos las acciones mensuales llevadas a cabo sobre la vivienda, de acuerdo al Plan de Marketing establecido inicialmente y analizamos los resultados obtenidos.
ESTADÍSTICAS
Es importante analizar las estadísitcas de los anuncios, clientes interesados, visitas, propuestas… todo ello, nos irá dando información del momento de la venta en el que nos encontramos.
OPINIÓN DE LOS CLIENTES
Recoger lo que los potenciales clientes compradores perciben de la vivienda, es muy interesante para afinar en la estrategia de venta. Trasladar al papel sus objeciones, los puntos fuertes que le encuentran al inmueble y otros que puedan resultar más negativos.
CONCLUSIONES
Después de analizar todos los datos por separado, es conveniente realizar un análisis de conjunto para o bien continuar con el Plan de Marketing establecido o realizar algunos ajustes que nos permitan llegar hasta la venta final.
